На днях к нам обратился директор одной немаленькой фирмы (50 сотрудников как ни как) с просьбой подобрать лизинг на б/у авто BMW X3 на 24 и 36 месяцев с авансом в 20%. Сам автомобиль продавался без НДС в сети автосалонов, у которых у которых уже была собственная лизинговая компания, которая предоставила неплохие проценты и в которой клиент уже получил одобрение на лизинг.
Наша задача состояла в том, что бы найти предложение лучше и перебить предложенную стоимость договора лизинга, которая составляла 7,15 млн за два года. Так как лизинг авто был без НДС, мы изначально сказали заказчику, что выборка из лизинговых компаний будет значительно меньше, чем при обычном лизинге. Его это не смутило и мы принялись за работу.
Под необходимые характеристики подошло только 10 лизинговых компаний, в которые мы и направили заявки. Спустя сутки нам прислали 5 коммерческих предложений, 4 отказа и КП на оформление кредита (иногда лизинговые компании предлагают кредит, т.к. не могут оформить лизинг без НДС, а терять клиентов не хочется).
Поиск выгодного предложения и торг с лизинговой компаний продавца
Мы занесли все предложения в сводную таблицу (вместе с КП, которое предоставил клиент), рассчитали стоимость переплаты и проценты по договору лизинга.
Из всех предложений только одна компания смогла условия лучше, чем были одобрены. Разница составила 46 090 рублей. Это может показаться небольшая сумма, относительно стоимости всего договора, но тем не менее - уже выгоднее.
Дальше позвонили менеджеру этой компании и после торга получили обновленное коммерческое предложение с еще лучшими условиями. На этот раз разница в стоимости договора лизинга составила уже 158 884 рубля.
Переговоры с продавцом
Получив самое выгодное коммерческое предложение наш заказчик начал переговоры с лизинговой компанией продавца, которая изначально не хотела делать скидку, но увидев условия конкурентов была вынуждена пойти на уступки.
Я не знаю как проходили переговоры, но разница между изначальным и окончательным предложением составила аж 185 378 рублей.
Восхищаюсь предпринимателями, которые так результативно умеют договариваться.
Заключение
Т.к. у заказчика уже было одобрение в лизинговой компании автосалона, заключение сделки не заставило себя долго ждать и документы были подписаны в тот же день.
| Результат работы: | ||
|---|---|---|
| Запросов в лизинговые компании | 10 | |
| Получено коммерческих предложений | 5 | |
| Затрачено времени | 2 рабочих дня | |
| Сэкономлено денег | 185 378 ₽ | |