Сделки с оборудованием всегда самые длинные и самые "тяжелые". Этому способствует огромное количество согласований, в каждом случае индивидуально, в зависимости от сферы применения, сложности и редкости самого оборудования.
В данном случае это был каландр (нет, это не ускоритель заряженных частиц, а всего лишь пресс с горизонтальными валами, который сушит и гладит бельё), 4 стиральных машинки и одна сушильная. Оборудование вроде "наше", производится в России, но...
Первая попытка
Всё началось со звонка. 17 февраля 2022 года нам позвонил клиент и сказал, что ему нужен лизинг. В процессе разговора выяснилось, что у него собственная прачечная под ООО и с лизингом уже сталкивался. Но когда он попытался оформить лизинг на оборудование - получил отказ (оно и понятно, далеко не все компании занимаются финансированием оборудования).
Мы принялись за работу. Под наши условия подошло 10 из 40 компаний, с которыми мы сотрудничаем. Направили заявки, получили предварительные КП, сравнили графики, отсортировали по приоритету, начали собрать документы и даже получили одобрение в первой же ЛК, но...
Наступило 24 февраля, а с ним и полная неопределенность. Курс доллара резко полетел вверх вместе с ценниками. Поставщик отказался продавать оборудование по стоимости, указанной в КП. Заказчик попытался найти другого, но с каждым днём ситуация только ухудшалась. 28 февраля ЦБ РФ увеличил ключевую ставку до 20% и теперь уже лизинговые были не готовы финансировать на, можно сказать, согласованных условиях. Было принято решение отложить покупку до лучших времен.
Вторая попытка
Шло время, курс доллара удалось вернуть на прежние значения, а вслед за ним и ЦБ начал уменьшать ключевую ставку. 14 июня она упала до 9,5%, на следующий день мы созвонились с заказчиком и пришли к совместному решению - пора действовать.
И всё заново. Заказчик нашел нового поставщика и прислал нам новое КП на оборудование. После весенней встряски многие лизинговые начали менять условия и, просидев несколько месяцев с сильно уменьшенным количеством заключенных договоров, начали относиться к лизингополучателям лояльнее. На этот раз нам подошло 8 из 40 компаний, куда и направили запросы. Получили 8 предварительных КП от 6 компаний (две отвалились, а две прислали по 2 варианта). Условия оказались подходящими, и мы начали процесс одобрения. Со сбором документов проблем не возникло, т.к. большая часть из них уже была в наличии, а меньшую нужно было лишь обновить. Дальше шел долгий процесс согласования договора между лизинговой, лизингополучателем и поставщиком. Уточнялись детали, вносились корректировки, и в какой-то момент мне начало казаться, что главное в моей работе - это не профессиональные знания, а умение успокоить все три стороны, участвующие в сделке.
Но, в итоге, договор подписали, а аванс внесли. Оборудование наконец-то доставили из Москвы в терминал аэропорта Сочи, а потом и на своё рабочее место, где местные "Електрики" (да, да, именно так) на месте подключения перепутали фазы... Хорошо, что в машинках есть защита, и после устранения неполадок машинки начали себя окупать.
Что в итоге?
| Характеристика | Значение |
|---|---|
| Общее время с момента первого обращения до начала договора лизинга | 148 дней или почти 5 месяцев |
| Время оформления сделки | 30 дней или 1 месяц. (Сделки с оборудованием сложнее других и делаются в среднем около 3 недель) |
| Общее количество электронных писем по сделке | 187 |
| Проанализировано графиков | 16 |
| Количество звонков и сообщений со всеми участниками сделки | более 300 |
| Пересмотрено договоров | 4 |
Мы нашли: оборудование стоимостью "как в феврале," полный комплект в наличии, и нашего и иностранного производства, с максимально удобной для клиента доставкой. Лизинговый договор с меньшим, авансом, а главное эта сделка без НДС. И поставщик и клиент и ЛК, в итоге, профинансировали, не постесняюсь, одну из самых лучших прачечных г. Сочи. И как вовремя, в июле, в самый разгар сезона...
Да, это одна из самых интересных сделок по оборудованию за эти пол года.